Director/a de Negocio_ Madrid

Óptima Cultura celebra 20 años gestionando la visita pública al patrimonio cultural y creando experiencias integrales que combinan gestión de visitas, audioguías, ticketing, experiencias inmersivas y tecnología propia con inteligencia artificial. Con certificaciones ISO 9001, ISO 14001 e ISO 45001, iniciamos una nueva etapa de crecimiento nacional e internacional y buscamos una persona que lidere esta expansión.

¿Cuál seria Tu misión?

Liderarás el crecimiento y rentabilidad a largo plazo de Óptima Cultura, diseñando el plan comercial, montando y dirigiendo el equipo comercial, y estableciendo las sedes internacionales necesarias para la expansión. Formarás parte del comité de dirección con responsabilidad directa sobre la cifra de ventas, creando la estructura desde cero.

Responsabilidades principales:

Diseño y ejecución de la estrategia comercial:

• Elaborar y poner en marcha el plan estratégico comercial plurianual y el presupuesto anual de ventas, tanto nacional como internacional.

• Abrir nuevas vías de ingresos mediante exploración de nuevos mercados, productos y líneas de negocio.

• Definir la política comercial adecuada: segmentación de clientes, propuesta de valor, precios, márgenes y selección de canales de venta.

Análisis de mercado y adaptación de la oferta:

• Investigar tendencias del sector cultural, turístico y tecnológico, así como monitorizar la competencia.

• Detectar oportunidades de negocio, priorizar mercados y establecer el orden de entrada.

• Adaptar la oferta comercial a las particularidades de cada mercado y tipo de cliente para maximizar el impacto.

Alianzas y relaciones estratégicas:

• Negociar y cerrar personalmente acuerdos clave y alianzas comerciales que potencien el negocio.

• Construir y mantener relaciones sólidas con socios estratégicos, prescriptores y clientes de alto nivel, incluyendo administraciones públicas, cabildos, diócesis, fundaciones y museos.

• Dirigir la participación en concursos y licitaciones públicas, logrando además crecimiento en cuentas actuales mediante venta cruzada.

Expansión internacional:

• Priorizar países objetivos para la entrada y definir modelos de presencia (sede propia, socios locales o adquisiciones).

• Abrir y gestionar la puesta en marcha de sedes internacionales, que incluye la constitución legal, la selección y dirección de equipos locales, captación de primeros clientes y alcanzar el punto de equilibrio.

Diseño y alineación de equipos:

• Definir la estructura comercial acorde a los objetivos, seleccionar y motivar al equipo, estableciendo objetivos e incentivos claros.

• Coordinar el trabajo conjunto de los departamentos de ventas, marketing, operaciones, tecnología y finanzas alineados con los objetivos de la compañía.

• Implantar métodos de trabajo efectivos, como el uso de CRM, definición de embudo de ventas y previsiones dinámicas.

Control y seguimiento de resultados:

• Supervisar rigurosamente los indicadores clave de rendimiento (KPI), incluyendo facturación, margen, cartera contratada y tasa de conversión.

• Gestionar el presupuesto comercial y la rentabilidad por proyecto y apertura territorial.

• Informar periódicamente a Presidencia, Dirección General y socios, ajustando la estrategia comercial según los análisis de los datos.

• Al menos 10 años de experiencia en funciones comerciales, con 5 años dirigiendo desarrollo de negocio o áreas de expansión.

• Experiencia directa en apertura de mercado internacional en al menos dos países, mediante filiales, delegaciones o alianzas estratégicas.

• Capacidad contrastada para construir y liderar equipos comerciales, incluyendo gestión de equipos remotos y multiculturales.

• Dominio alto de inglés profesional para negociación y disponibilidad para viajar frecuentemente dentro y fuera de España.

• Titulación universitaria.

Se valorará experiencia en sectores de cultura, patrimonio, turismo, ocio, ticketing o tecnología, conocimiento de contratación pública y licitaciones, un segundo idioma (italiano, portugués o francés), formación MBA o similar, red de contactos institucionales y experiencia en entornos de fuerte crecimiento.

Condiciones

• Contrato indefinido y jornada completa.

• Salario fijo de 60.000 € brutos anuales más incentivos por objetivos 40.000 € brutos anuales (facturación, margen y expansión internacional).

• Puesto en el comité de dirección, con comunicación directa y sin capas intermedias con Presidencia y Dirección General.

• Vehículo de empresa, seguro médico y plan de carrera profesional.

• Área completamente construida y liderada por ti: equipo, método y sedes llevan tu sello.

Proceso de selección

1. Envía tu CV ciego (sin datos personales como nombre, género, edad, fotografía ni lugar de procedencia) junto con un resumen sobre un mercado que hayas abierto: tu rol y resultados obtenidos.

2. Entrevista inicial con Dirección General.

3. Presentación de un caso práctico: plan para los primeros 100 días y estrategia para el primer mercado internacional.

4. Entrevista final con Presidencia.

En Óptima Cultura garantizamos igualdad de oportunidades y tratamos todas las candidaturas con máxima confidencialidad, sin discriminación por razón de sexo, identidad de género, edad, origen, religión, orientación sexual, discapacidad o cualquier otra circunstancia personal.

Enviar candidaturas con referencia "Director/a de Negocio" al correo electrónico: rrhh@optimacultura.com

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